作者 | 曾有为 来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan） 引言：4年前用千元成本半年撬动130万利润，4年后随着一个个想法落地变现最终负债1200万，又一普通人的教科书创业模式翻车。 用数千元的成本，在一个市场最初并未注意的小单品上面， 实现日赚4万元，五个半月的时间前后差不多赚了130多万。 整件事情连起来，初读不少人都会以为这又是那个拥有丰富商业资源的大佬所做的小试牛刀， 然而如果告诉你这个教科书式的创业模板其实由一个普通人最初站在消费者的角度创造， 这个时候你会觉得这是天方夜潭的神话，还是赞叹高手出自民间？ 2022年普通人戚越就靠着一个毫不起眼，但是 需求痛点慢慢浮现的车载冰箱杯架 。创造了一个实质开模成本8000元，半年狂赚130万的， 至今仍然难以复刻的“普通人教科书级”创业神话。 130万对于很多商业大佬来说，也许就只是一个报表上的数字， 从宏大的商业神话叙事来说，130万也确实是一个不大的利润金额，然而这130万背后所吸引人的地方， 却比很多动辄几亿的商业神话故事还要精彩。 之前完全没有接触过这行的普通人戚越，却能够在一个门槛极低的赛道，凭借着敏锐的商业眼光和严格谨慎的调研时间， 最终以极低的成本完成了一个“以小博大”的利润神话。 从那以后，戚越的故事也一度被全网捧成“普通人教科书式创业”的标杆， 其发现痛点、小成本验证、快速变现的创业节奏更是在其后引得无数人模仿复刻。 然而这个用8000块半年赚130万的普通人创业标杆，却在短短几年时间就公司破产，负债1200万。从全网封神到负债千万，戚越复盘其实自己似乎每次都是走在正确创业的路上的，可为什么最后却会输 的 那么彻底？ 短短四年 从半年净赚130万到负债1200万 2022年戚越买了一辆热门新能源汽车，然而他却发现平常经常使用的车内自带车载冰箱， 里面的饮料很容易在刹车的时候乱撞从而发出异响。 这对于噪音比较敏感的他来说，相关异响就比较影响驾驶情绪和体验， 于是他便想到网上买一个能够固定饮料的杯架。 然而他在各大电商平台搜索相关产品的时候却发现，当时市面上并没有这款车型的车载冰箱固定杯架，汽车品牌的官方商城虽然有这个杯架， 但是其是预售，要等到11月才发货，并且该产品也只能固定4瓶饮料，还需要双手操作，这对于坐在前座的驾驶员来说其实并不方便。 当时距离官方固定杯架产品的正式发货还有几个月时间，戚越并不想等那么久，同时他又想要一个可以单手操作的固定杯架。 在这种情况下，等不及同时又有其他个性化需求的戚越便决定自己做一个固定杯架， 以此来迅速解决车载冰箱异响问题。 并且当时戚越已经敏锐的察觉到了这是个商机，因为他买的这款热门新能源车，月交付量在8000台以上，这意味着其他车主或许也被这个问题困扰， 有痛点需求就有市场，如果能赶在主机厂把这个产品做出来，势必能吃一波风口红利。 在自我和其他车主都有痛点需求，市面上 有 没有同类现货产品的情况下，对于戚越来说，这一次尝试于情于理都有好处，于是当晚他便开始寻找周围有没有人懂工业设计。 最后他通过二手交易平台找到了一位设计师，最后以100元的价格按照车载冰箱的尺寸做出了设计图， 该设计师还给戚越介绍了3D打印公司，前后不到一周的时间，戚越就把脑中构想的产品大致确认了下来，此时的资本投入则是一百块。 在等待模具的时候，戚越又在网上搜索相关产品，仍然没有类似的固定杯架出现， 但为了抢的市场先机，最后戚越还是决定在产品没有开模之前就先把渲染图上架预售。 而这预售也印证了戚越的商业眼光，在开启预售的第二天中午，这个新店就在一早上卖出了三十多个预售单。 当时主机厂的智能固定四瓶饮料的杯架定价188元，而戚越的产品则定价168元，单个杯架成本却只有32块。 这意味着在没现货的情况下，光是一早上的预售单就已经把前期的投资成本收回来了，而随后戚越更是迎来这个商业想法和落地执行力迎来了自己的“印钞机时刻”。 没有护城河的小成本创业神话 本质上是一次性生意 预售当天戚越的新店就卖出了五十多个固定杯架，这意味着该产品在同类车主中的需求是非常大的， 这种小众赛道的痛点需求一旦能够得到解决，再伴随着互联网电商平台的加持推广。 很快在杯架正式上市之后，戚越店铺的销售额就迎来大涨， 每日销售额基本上稳定在13000元左右，而在双十一这天，其更是卖了320个杯架，净利润达到了4万多。 在爆单之后戚越也曾经为产品规划未来和建立品牌护城河，然而这些努力都不怎么顺利。当时杯架开始爆单后， 戚越就想为产品申请专利，以此来建立护城河。 然而没想到最后申请了半年，只申请下一个外观专利，这意味着只要被人拿到其产品，对外观做一下细微调整就能够进行复刻。 同时在申请专利的这段时间，随着产品的爆单， 也有越来越多同行注意到了这个爆款，在戚越的杯架销售的第五个
